Fiyatlandırma Psikolojisi ve Kampanya (3 Al 2 Öde) Karlılık Analizi
Perakende mağazacılıkta ve e-ticaret pazaryerlerinde (Trendyol, Hepsiburada, Amazon, Shopify) müşterilerin satın alma kararını tetikleyen en güçlü araç Fiyatlandırma Psikolojisi ve Çoklu Alım (Bundle) Kurgularıdır. Ancak birçok satıcı, ürününün normal kar marjını hesaplarken "3 Al 2 Öde" veya "1 Alana 1 Bedava" kampanyasına girdiğinde birim maliyetlerin (ürün maliyeti + kargo + pazaryeri komisyonu) hediye edilen ürün için de ödendiğini gözden kaçırarak zarar edebilmektedir. Pagus Kampanya Karlılık Hesaplayıcı, uyguladığınız kampanya kurgusunun gerçek efektif indirim yüzdesini ve sepet sonu net kar marjınızı anında hesaplar.
Popüler Kampanya Kurgularının Gerçek (Efektif) İndirim Karşılıkları
Müşteri algısında "Bedava" veya "%50 İndirim" çok yüksek görünse de, sepet geneline yayıldığında matematiksel indirim oranları şöyledir:
- 2 Al 1 Öde (1 Alana 1 Bedava - BOGO): Müşteri 2 ürün alır, 1 ürün parası öder. Gerçek efektif indirim oranı %50,00'dir.
- 3 Al 2 Öde Kampanyası: Müşteri 3 ürün alır, 2 ürün bedeli öder. Gerçek efektif indirim oranı
1 / 3 = %33,33'tür. - 4 Al 3 Öde Kampanyası: Müşteri 4 ürün alır, 3 ürün bedeli öder. Gerçek efektif indirim oranı
1 / 4 = %25,00'tir. - 2. Ürüne %50 İndirim: Müşteri ilk ürüne tam fiyat (%100), ikinci ürüne yarım fiyat (%50) öder. İki ürün toplamında gerçek efektif indirim oranı %25,00'tir (yani 4 Al 3 Öde ile aynı indirim maliyetine sahiptir ancak 2 adet alım yeterli olduğu için dönüşüm oranı çok daha yüksektir!).
- 2. Ürüne %70 İndirim: İki ürün toplamında gerçek efektif indirim oranı %35,00'tir.
Neden Doğrudan %25 İndirim Yerine "2. Ürüne %50 İndirim" Yapılmalı?
Bir ürüne doğrudan %25 indirim yaptığınızda müşteri sadece 1 adet satın alır ve tek kargo paketi içinde kar marjınız düşer. Oysa aynı %25 efektif indirim oranına sahip olan "2. Ürüne %50 İndirim" kurgusunda müşteri sepete 2 adet ürün ekler; böylece Ortalama Sepet Tutarı (AOV) büyür, kargo ücreti iki ürüne bölünür ve toplam net TL karınız artar.